本技巧不涉及到谈话技巧等,主要是一些方法介绍,有兴趣的朋友可以试试。 1、小本经营采用的方法 一、大量发布出售信息，让网络上到处都有你留下的痕迹。 二、大量发布求购信息，主要目的也是让别人知道你是卖什么的。 三、收集...
34人浏览发布于 2006-12-12
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 &...
41人浏览发布于 2006-12-14
对于外贸人怎样找到客户，提几点建议 一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘； 应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃...
37人浏览发布于 2006-12-16
经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发...
37人浏览发布于 2006-12-18
当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新...
33人浏览发布于 2006-12-20
业务也有它的一个流程，接触、了解需求、产品介绍、报价、处理异议，当这些工作都已做足功夫的时候，就差最后一脚了，就是促成了，我们常会遇到这样的情况，前面的工作都已做的很好了，价格也认了，客户也不再问什么了，可就是不下单，让我们干急！这就靠发挥你促成的功夫了，下面我介绍几种常用的方法。 1 请求法 这是一种最常...
35人浏览发布于 2006-12-22
网上贸易应该就是网上做贸易。我来到阿里就是来做贸易的，希望电脑那边的人，看到我的信息购买我的产品，让我赚钱。这些天来，我一直在摸索，感觉自己已经开始做网上贸易了，今天借着网上贸易谈论坛，说说我的网上贸易吧。 做网上贸易，我想最关键就是尽量让更多的人看到自己的信息，知道我们有卖这个产品，推广第一。阿里每天的人流量是几百万，多大的一个流量，春节那伙全国的客...
39人浏览发布于 2006-12-24
所谓礼仪之邦，礼仪乃是销售的第一课。 第一讲：着装礼仪 要领：干净整洁，既不学乞丐的着装风格也不要美院的着装风格 男销售： 白衬衫（注意领口和袖口的干净，烫平整） 领带（...
30人浏览发布于 2006-12-26
上个星期五，我用了我仅有的3个权限之一给一个客户报了个价，到了今天，我一上贸易通，我就发现那客户加了我为好友，正好他也在线，所以我就和他交谈起来。 张敏(08:33:15): 刘工，早上好啊， 刘正勇(08:34:07): 早上好! 张敏(08:34:53):...
31人浏览发布于 2006-12-28
许多企业在对待客户政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策，搞一地一策，甚至一户一策，过分强调重点大客户(一批商)的作用，而对一般客户(二、三批商)的重视程度却不够，甚至在销售政策上歧视一般客户。这种做法是一种只顾眼前利益、缺乏战略考虑的做法，势必造成网络的不稳定性。 在目前的网络体系中一般的中小客户发挥着非常重要的作用，小客户分布广、数量多，距离销售终端...
41人浏览发布于 2006-12-30
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