业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践...
156人浏览发布于 2009-4-14
好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面的差别，从其中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。 1、自我认识 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。 优秀的销售人员：深信自...
167人浏览发布于 2008-12-18
（一） 网络营销服务概述 1、网络营销服务层次与顾客满意 营销大师科特勒将服务定义为：服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或礼仪，并且不导致任何所有权的产生，它的产生可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。 同样，网络营销服务也是同样内涵...
123人浏览发布于 2007-2-17
（二） 网上产品服务 1、网上售前服务 市场营销从原来的交易营销演变为关系营销，市场营销目标转变为在达成交易的同时还要维系与顾客的关系，更好地为顾客提供全方面的服务。根据顾客与企业发生关系的阶段，可以分为销售前、销售中和销售后三个阶段。网络营销产品服务相应也划分为网上售前服务、网上售中服务和网上售后服务。&...
110人浏览发布于 2007-2-18
（三） 网上个性化服务策略 1、网上个性化服务概述 个性化服务（Customized Service），也叫定制服务，就是按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务。 个性化服务包括有三个方面：服务时空的个性化，在人们希望的时间和希望的地点得到服务；服务方式的个...
98人浏览发布于 2007-2-19
现在建立一个网上商店越来越容易，任何人只要愿意，都可以轻松地在淘宝上开一家虚拟店铺来销售产品。一个网上店铺，一个银行账户，一些产品以及一种配送产品的方式似乎就差不多了，实则不然。具备基本的条件并不能使你的生意蒸蒸日上，其实关键在于你的市场营销计划，更精确地说是网络营销计划。近日来，我与淘宝博客里的不少店长进行了一些交流，有所感触，于是总结出了一些店长特别是新手常犯的几个错误，希望能对大家有所帮助。...
133人浏览发布于 2007-2-20
互联网让营销力量得到了极大的释放，而GOOGLE等搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在网络营销时代，市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者—— 从来没有一刻如今天这样，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。IT技术发展的一日千丈，不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接在一起，而且也大大地推进了网...
130人浏览发布于 2007-2-21
现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺...
103人浏览发布于 2007-1-25
作者：神的咒语 昨天朋友嘱我代卖她的暖脚宝，因为这批货，看起来要被库存了。虽说严冬还不过三九，但暖手暖脚产品基本上已大势已去。想买的早买了，不想买的要花很大的力气去动员。况且，我们在淘宝上零售这种东西，因为不在产区，所以当货到淘友手中的时候，商品成本中起码要比别的产区附近的卖家多出两层运输费用，所以价格上不会占优势，而对于淘宝...
89人浏览发布于 2007-1-26
上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面，我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。 1、勤奋的工作 &n...
52人浏览发布于 2007-1-27
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