随着我国市场经济的逐步深化，人力资源也已随着商品一起被推进了“买方市场”。按理说，各类人才，尤其是营销人才更应呈现供大于求的局面，但是，促销员市场未必如此。目前，越来越多的日化厂家和经销商们却为招聘促销员而大伤脑筋，他们都有这样的同感，“什么营销员都好找，惟有促销员难找。”如何打破化妆品促销员招聘难的瓶颈呢？下文，将从分析化妆品促销员招聘难的主要原因入手，和大家共同探讨一下解决之道。 &...
35人浏览发布于 2006-11-24
现今，香港服务行业市场人员往往习惯使用以产品为基础的品牌创建模式，而忽略针对服务行业的特殊性，用崭新的服务品牌创造方法，去妥善处理品牌问题。通常香港服务行业主要通过大众媒体，服务质素，产品设计及公关活动等因素创造品牌及提高品牌价值。 然而，由于各种因素，现实是我们在市场再难以找出纯货品或纯服务，原本售卖产品的企业，亦开始提供增值服务，同时也希望传递更多...
32人浏览发布于 2006-11-25
本期我要多深入讨论些关于如何通过独特的包装来差异化你产品的技术方法。 更多时候，你今天在中国市场上所看到的只是基本包装。有些竞争者会利用略有不同的颜色或标签设计，但一般说来，多数市场业者遵循的是几乎完全相同的包装风格。而且很明显的是，他们经常紧随宝洁所设定的式样，这当然让宝洁自豪而开心，但可能并不是从宝洁获取市场份额的一个非常好的方法。 &n...
29人浏览发布于 2006-11-26
品牌的消费价值 联想收购IBM的PC业务，品牌建设被普遍认为是联想将要遇到的最大难关之一，奥美广告公司CEO夏兰泽更是出语惊人：“联想是品牌吗？海尔是品牌吗？不是，它们还只是商标名称而非品牌 。”这肯定让中国人心中颇不服气，如果联想、海尔这些中国人耳熟能详的名字都算不上品牌，那什么才算得上品牌呢？ 判断一个...
27人浏览发布于 2006-11-27
最近一位做家电OEM的企业老板对我讲：他做了多年小家电OEM生意，为许多著名的家电品牌贴牌生产，年产值已达到5、6亿元。为国外品牌做贴牌生意比较稳定，可是国内企业订单一旦达到一定规模，拥有著名品牌的企业便开始自建生产线，取消与自己的合作，十分被动。因此，准备投资一亿元创建自有品牌。 一提到创建自有品牌，人们往往马上会想到高额的广告费用，强势媒体的广告密...
27人浏览发布于 2006-11-28
公司开了六年，年初在整理公司报表的时候，发现一个有趣的怪现象，M区的z镇很少有人去，在这个地方的销售基本为零。诧异过后找到这个地区的业务负责人，被告知，因为那个镇有我们公司同行而且还是行业中领导者y公司的生产基地，过去了也不会有任何结果，还不如把精力放在其他地方。听了以后很是气愤，第二天我写了工作安排这个月的重点：M区z镇。 这个计划无非得到多数人的反...
26人浏览发布于 2006-11-29
“谁掌握了渠道，谁就掌握了市场”这句话经过各个行业的无数检验，莫不如此，服装企业也同样如此。掌握了渠道，也就掌握了市场。服装行业是一个典型的哑铃式结构，品牌和营销是哑铃的两端。而对于国内绝大部分服装企业来说完善、稳定的销售渠道是所有营销活动的基础。服装行业与快速消费品对渠道的要求不一样，快速消费品渠道基本上都掌控在企业手中，企业有大量的销售人员进行市场维护和管理，特别是一些知名的企业，如可口可乐、...
29人浏览发布于 2006-11-30
节日，是每个厂家必须抓住的黄金收割季节。尤其是国家从1997年起强制推行“五•一”、“十•一”长假制度后，节日促销就成为了每个厂家完成销售任务，冲刺销售高峰的最重要法宝。据有关资料统计，节日促销一天的销售量将抵得上平常一个星期的销量，可见节日促销的魅力。 因此，基本上在每个节日促销来临之际，各个厂家都会根据本企业的实际，制定大力...
31人浏览发布于 2006-12-1
聆听是推销的第一课，所以，听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇： 1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。 2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道...
30人浏览发布于 2006-12-2
创建属于自己的强势品牌，是所有中小企业梦寐以求的追求。然而，创建品牌所面临的残酷与凶险，不亚于两军对垒撕杀。多少企业，数十年的身家积累毁于一旦，数十年的苦心经营荡然无存。品牌之路是否是一条不归路，品牌之路到底有多少迷途。 在品牌创建过程中，特别是其中的关键环节，中小企业究竟会遇到什么样的问题，又应当如何解决这些问题，是所有中小企业心中最大的迷题。&nb...
33人浏览发布于 2006-12-3
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