旺季前夕，作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后，下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。产品的动销其实比压货工作更重要，因为，只有产品在渠道环节中真正地“动”起来，才能实现“从商品到货币的惊险一跳”，才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销，须做好如下三方面的“预热”工作： 做好终端活化。产品在实现了库存转移后...
26人浏览发布于 2007-1-10
1、你所接听或拨出的每个电话都是最重要的。 2、对方都是你生命中的贵人或你将成为他生命中的贵人。 3、我喜欢打电话的对方，也喜欢我打电话的声音。 4、电话是全世界最快的通讯工具。 ...
31人浏览发布于 2007-1-11
1.一个好的销售，需要什么样的素质： A. 信心 a. 对公司前景的信心 b. 对自身能力的信心 c. 对销售产品的信心 B. 诚心...
35人浏览发布于 2007-1-12
领导位高权重，统帅军马，牵一发系千钧；领导一言九鼎，金言玉律，军令如山倒。所以惯称领导为“头头”、“头家”，俗称“老板”。他就如在一个单位、组织或地区掌握生杀予夺大权的父母官，甚或衣食父母，决定个人兴衰荣辱。然而在铁板一块的国有企业、机关单位，家族主义的民营企业抑或一些等级森严的外资企业，如果老板、头头都是“英明正确伟大”，那事情 就“OK”。但不如意...
29人浏览发布于 2007-1-13
年未到了，公司的业务小李又喜又忧。喜的是今年的业绩在自己的努力下做得不错，除了得到了丰厚的佣金外，还得到了公司的嘉奖，并引起了高层的主意，有消息说他将会被公司作为重点培养对象；忧的是由于行业竞争的加剧，行业利润普遍下滑，自己所辖区域内的经销商有好几个已经明确的表示明年将会看准机会转行，其中有几个还是当地的大户，他们如果转行了，势必会影响一大批其他经销商的信心，明年的业务该如何开展？小李的新年估计过...
29人浏览发布于 2007-1-14
1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿...
28人浏览发布于 2007-1-15
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威...
26人浏览发布于 2007-1-16
一、在“大逆转”中取胜。 由于种种原因，各位伙伴对于全年销售目标的完成进度快慢不一，一些业绩优异者可能将提前实现全年目标，而任务完成进度与目标差距较大者，可能会动摇信心，产生畏难情绪，士气低迷，从而不战而败，市场大好的机会就如此地悄悄溜走了。 在刚刚结束的20...
26人浏览发布于 2007-1-17
1、网络营销未计划就上马 很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通 过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下...
26人浏览发布于 2007-1-18
一、假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ...
37人浏览发布于 2007-1-19
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