破坏性攻击战术思想的诞生背景 最近一两年，我在与客户企业的老板们洽谈营销策划合作时发现这样一个问题，即找我们策划公司的企业，大部分是一些具有想超越对手，成为行业第一野心的企业，它或在行业中已经默默无闻地跟随行业领头羊经营了多年，或者是看准了一个行业的发展前景和市场庞大的容量而欲进入的企业，虽然他们无法说清楚自己该怎么干，但心里很明白自己一定不能按照现在...
55人浏览发布于 2007-2-16
习惯对于人的影响是不可否认的，对于成就某件事情的力量也是不容忽视的。好的习惯不仅提升你的工作绩效还可以另你的人生有更多的精彩。 一、 积极的心态 人生本来就充满了变数，做销售则更是要面对许多的挑战，要想不被乌云代来灰暗的心情笼罩，积极的心态必不可少。杨澜采访黄秋生，他的一番人生感悟：“人生就是一坨屎，我要试...
54人浏览发布于 2007-2-17
销售行业有句名言：“如果没有缔结，那就意味着什么也没做。”这句话听起来有些残酷，但事实的确如此。销售人员从销售准备开始，他所做的一切和每一份努力都是指向缔结，没有缔结，所有的努力和辛苦可能都是白费。如何让顾客说“我要”、“我愿意”、“希望由你来为我（们）服务”是本专题探讨的主题，请务必牢记：缔结是销售人员的天职！ 临门一脚的确很重要。然而，国内外的一项...
91人浏览发布于 2007-2-18
补偿贸易是指由外国厂商或者利用国外出口信贷进口生产技术和设备，由我方企业进行生产，以返销其产品的方式分期偿还对方技术、设备价款或贷款本息的交易方式。直接用国内产品同国外厂商交换设备、原材料、元器件或成品，以货换货，属于易货贸易，不属补偿贸易的范围。 按照国家有关规定，除经批准在过渡宽限期内的补偿贸易项目外，自1996年4月1日起取消补偿贸易项目进口加工...
85人浏览发布于 2007-2-19
步骤之一：事先的准备 ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 &...
71人浏览发布于 2007-2-20
曾有记者采访我，在十多年的职业生涯中感触最深的是什么，我想都没想便脱口而出，做营销。因为这是一份痛并快乐着的职业，时至今日，虽然我已创业好几年，但公司的名称中还离不开“营销”二字。 说实话，做营销，并不是人人都能适应的，不是说你拥有了高深的学问就能挥斥方遒，也并不是说你从小有做生意的头脑立马能游刃有余。它其实是份苦差事，需要你不断应对变化，应付挑战，你...
79人浏览发布于 2007-2-21
很快就是春节了，对于摩托车厂商来说，这是一年中难得的一道“大餐”——中国顾客有一个消费思维定势：平时攒钱，关键或者重要时刻集中花费，而春节正是这样一个关键和重要时刻。因此几乎所有的摩托车厂商早早就开始厉兵秣马、蓄势以待，争取从这道“大餐”中多分享一点美食。 可近两年的事实证明，即使是春节这样的“大餐”，也不是随便谁都可以尽情享用的。尽管摩托车厂商使出浑...
28人浏览发布于 2006-12-27
许多人把用互联网开展营销看成一种难办的事情，他们似乎忘记了营销的基础，尤其是当他们在提升购买行动时。实际上，网站不是技术怪物，它们仅仅是一种新媒体。和其他形式的媒体一样，它除了有自己特点外，你是可以通过像投资回报率（ROI）营销这样的基本方法得到更好的效果的。 ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让...
22人浏览发布于 2006-12-28
这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算PC新王Dell，一年也难遇到一次。时下硬件的油水大家心中都有数，硬件走的再多，订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大，得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招，帮助你把生意做大...
28人浏览发布于 2006-12-29
现代品牌管理理论认为，创建品牌通常集中在设计（或加强）品牌视觉形象、激发消费者品牌联想和建立深度的消费者与品牌关系三个方面。同时每项创建品牌任务都是在品牌识别和品牌定位的指导下进行的。可品牌视觉设计的力量又经常被低估。像英特尔、可口可乐和万事达卡等品牌它们的外观形象就已经占据了市场的主导地位。这些品牌的形象无处不在，其外观形象不但在每次购买活动时激发人们想到它们，还影响消费者的品牌认知。像英特尔这...
26人浏览发布于 2006-12-30
其它排行