家乐福的成功在于精细、科学的管理，主要表现在6个方面：选址的科学化，强大的商品管理机构，强大的电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场管理，完整的企业文化和强烈的防损意识。 家乐福与普美德斯合并，1999年销售额达789．7多亿美元，居世界第二，欧洲第一。到2000年底，家乐福在国外店铺数比沃尔玛国外店铺还多。家乐福的成功在于精细、科学的管理，...
68人浏览发布于 2007-2-10
2002年可以说是TCL和李东生独领风骚的一年，尽管这一年的经济年度人物评选给予李东生的颁奖理由是李东生带领TCL在企业改制上取得了突破性进展，“我们通过六年的努力，将TCL由一个地方国有的企业，改制成一个投资主体多元化、混合所有制的企业。”但是分析TCL成功改制的深层次原因，还在于TCL此前数年里取得了经营业绩上的飞速发展，彩电业务取代长虹成为国内老大，手机业务也成为国产品牌的代表，其它如电工、...
52人浏览发布于 2007-2-11
一个灰暗的幽灵 一个灰暗的幽灵，正在统摄着中国商界：“投入做多大的媒体，占领多大的渠道，就能做多大的品牌和企业”。 当欧美强国借助品牌霸权、自主创新、资本流动、商品贸易以及隐藏于其后的规则和制度的扩散，左右世界资源配置时，我们却因为没有品牌和技术而沦为给发达国家输送资源和利润的机器；当欧美跨国公司高投入搞研...
48人浏览发布于 2007-2-12
常温奶由于运输与储存便利,短短几年间呈燎原之势在中国急剧扩张。到今天，常温奶已占据中国液态奶市场七成以上份额。 在几大常温奶巨头的强力挤压下，各地的中小巴氏奶企业斗志全无，纷纷跟风也上常温奶生产线，希冀以此对抗对手。殊不知，作为中小巴氏奶企业，其赖以与常温奶巨头竞争的唯一底牌就是巴氏奶了，凭此，还能有一些差异化优势。现在也跟人家一样做常温奶，当然就只有...
48人浏览发布于 2007-2-13
2003年5月28日，一套有着卡通意味的“黄连除菌”广告片，在中央电视台一套、四套、八套黄金时间轮番播放，一家三代的洗发、洗手、洗脸带有调侃意味的，平常百姓家的日常生活，在屏幕中栩栩如生。以直白的方式诉求产品的功能，给人以全新冲击。 “黄连除菌”是奥妮“植物一派”新成员，从创意整理、产品研制、配方筛选、试制、申报批号、品牌定位、营销策划到品牌推广等，用...
57人浏览发布于 2007-2-14
2006年世界杯期间，网上流传着一个“世界杯营销战十大最佳射手”的帖子。在与Google、可口可乐、阿迪达斯等“大牌球星”的角逐中，并非赞助商的百事可乐因为“玩酷”而脱颖而出，勇夺“最佳射手”桂冠。这份排名榜虽谈不上权威性，但百事可乐在“商业世界杯”上的出色表现却是有目共睹的。早在开赛前，贝克汉姆等百事巨星的代言广告、“百事”足球挑战赛、“DADA大狂欢”等酷力十足的活动就在全球范围内强势推出，深...
44人浏览发布于 2007-2-15
没落的足迹： 一、战略失误，错失良机：短暂的成功后，没有意识到整体市场的变化，特别是零售渠道的深刻变革，仍然沉浸在电视广告+流通批发的短暂成功中，中国市场渠道极具纵深，在那个广告为王的年代，一个深入人心的广告可以将产品顺利的打通渠道。然而，渠道的销售滞后与消费者的认可却不是想当然那么简单，市场的竞争也逐渐白热化、系统化，奥妮将大量的流动资金用来添置设备...
49人浏览发布于 2007-2-16
前几年，一位朋友告诉我，他曾经打算开一家文具店，后来却打消了那样的念头。我问为啥又不想当小店主，他答道，在办公用品连锁店“Office Depot”等的强大攻势之下，现存的文具店都一一倒台，当然他想当文具店老板的念头也只好“死”在摇篮之中了。 朋友的一席话道出了这些年来的一个具有历史意义变更的现实，即美国的小生意诸如小文具店、小杂货店、小食品店等被大连...
45人浏览发布于 2007-2-17
小糊涂仙酒现象是近年来酒界的一个奇迹，出现了很多专家撰文剖析，文章多不胜数，但是大多数人作为局外人未得其中真味，只是浮在表面上，没有深入到小糊涂仙问世时的市场阶段特征，不了解小糊涂仙的拓展市场手法在当时的开创性意义。笔者亲身见证了小糊涂仙的兴盛和徘徊，亲身感受了小糊涂仙在当时的营销奥妙，其实最近几年流行和热炒的白酒终端战术和后备箱工程就是当年小糊涂仙开创的。 &n...
83人浏览发布于 2007-2-18
全球软件大佬微软借助自己的新软件VISTA正式大规模进入国美。这对微软来讲是一次重大的改变，对国美来讲也是一次重大的改变，但是，这次深度合作到底对双方来讲意味着什么呢？对中国电子零售渠道的变局意味着什么？以下为具体分析。 微软的vista在二月份正式进入国美渠道。这个双方都强力操作的举动令相互关联的业界都感到惊讶。国美看到了自己在IT领域的潜力，微软也...
66人浏览发布于 2007-2-19
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