我们做国际贸易的，有时候会碰到这么一种情况：我们的产品质量不错，价格也具竞争力，包装也合格，答复也很及时，可是客户并没有给我们下单子，而是给了比我们报价还要高的竞争对手。让人感到疑惑不解。实际上，这种事情非常普遍。关键是我们必须转变观念，从客户的角度看问题，正视国外买家的真正需求。 首先，必须对自己的公司有一个清醒...
43人浏览发布于 2006-10-17
销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢？几年来跑市场做培训，结合自身...
38人浏览发布于 2006-10-19
在跟单过程中，做到“认真”和“多走一步”。 做到“认真” 1. 明确“认真”的必要性。今天的工作是明天的结果，前几个月的工作会带来现在的订单。公司收到的每一封客户询价都是公司大量广告宣传投资的结果，不认真跟进客户是对公司资源的浪费。 2...
43人浏览发布于 2006-10-21
如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。 向沟通对手表示善意与欢迎 --I will arrange everything. 如果沟通是由你发...
33人浏览发布于 2006-10-23
十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培...
50人浏览发布于 2006-10-25
建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍： ①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。 ...
31人浏览发布于 2006-10-27
非洲 交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 订单量： 定量小，品种多要货急 注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 &nb...
38人浏览发布于 2006-10-29
和谁谈生意，这是个问题。一位推销茶叶的业务员来到一家工厂，推开行政处的门，看到里面坐着一位30多岁的女士在看报纸，一位50多岁的男士在喝茶。他请教男士姓名后，就一口一个“处长”地叫着，详细介绍了他的茶叶，并给“处长”泡了一杯茶。这位男士边品边点头说“好茶”。业务员听了很高兴。接着，男士对那位女士说：“宋处长，我厂不是要发福利吗？茶叶不错，要不，咱们就发茶叶吧？...
38人浏览发布于 2006-10-31
【嘉宾介绍】刘延庆 。 企业电子商务领域实战型网络营销高级顾问；搜索引擎营销领域有多年实践经验；有为上千家中小企业提供网络营销咨询服务经验，多年企业网络营销管理经验；参与《商业电子商务师》认证项目体系开发工作；主持《中国电子商务职业经理人（网络营销顾问）》各级别认证项目体系开发和教材编写工作。 【精彩看点】&nb...
42人浏览发布于 2006-11-2
(11:04:57) 主持人说：DDR对所有人说：企业网站该怎么推销出去?? (11:05:02) 刘延庆说：你在论坛里面发帖子，你可以在签名里面把网站域名写上去，再加上一个比较有特色的描述进来，这样你获得的点击也是推广自己的网站， (11:05:06) 刘延庆说：如果你在行业当...
54人浏览发布于 2006-11-4
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