在各个零售企业血拼大卖场业态的时候，全球零售巨头沃尔玛却表示，不会放弃频频遭业内质疑的会员店业态。“今年，第一家开出的很有可能不是大卖场，而是山姆会员店。”日前，沃尔玛北京相关负责人向记者透露。而沃尔玛拓展山姆会员店是为了与大卖场形成错位差异竞争。 日前，向来只有缴纳150元会费拥有会员证才能进入的沃尔玛石景山山姆会员店却迎来了很多非会员顾客。“这是...
40人浏览发布于 2006-11-29
文：周亮营销工作室 五粮液每年都是100多亿的销售额，列位中国白酒首位，除了贴牌产品带来的销售额外，自己的常规产品基本上是通过五粮液专卖店来进行各种消化。现在五粮液专卖店全国有几百家，远远超过了茅台专卖店的数量。 五粮液500多家专卖店的销售额在总销售额中占到了20%左右的份额。但许多商家都不赚钱，既然不赚钱还有那么多商家愿意做呢？笔者在2004年写了一篇“话说茅台专卖...
41人浏览发布于 2006-11-30
随着直销法的出台，安莉帝国的深度扩张，李锦记的锐势加入，渠道扁平化的发展趋势，人们对直销方式的逐渐接受……直销将在中国掀起新一轮的高潮。面临巨大的商机，不少中小企业早已摩拳擦掌，不断投入到直销的浪潮之中。 尽管如此，成功的直销其实并不是人们想象的那么简单，正如歌曲所唱：没有人能随随便便成功。回顾雅芳、安莉等直销巨头的成功历史，我们认为，中小企业要分到直...
31人浏览发布于 2006-12-1
松下电器的创始人松下幸之助先生，被日本称为“经营之神”。他在用人方面有其独到的理解。我们可以把他的思想总结为：糊涂用人智慧——70%原则。这种管理思想，是中国“中庸”思想的发展，通过70%原则，在70%的层面上获得均衡，可以有效地处理用人中的矛盾问题。“水至清则无鱼”，也许70%原则能更有效地解决用人中的矛盾。 一、70%原则聘用人才 &...
46人浏览发布于 2006-12-2
诺基亚是移动电话市场的领导厂商，在市场竞争日益激烈的情况下，诺基亚的移动电话增长率持续高于市场增长率，从1998年起它就位居全球手机销售龙头，目前占有全球三分之一的市场，几乎是位居第二的竞争对手市场份额的两倍。诺基亚在中国的投资超过17亿美元，建立8个合资企业、20多家办事处和2个研发中心，拥有员工超过5,500人。 面对这样一家拥有如此庞大员工和机...
38人浏览发布于 2006-12-3
“斧子”，最早用于打仗、劈柴、砍木。斧子，在不同人的手里，有着不同的用途。落在阀木工人的手里，可以砍出更多优质的木材，为我们的生活创造了更多的原材料；落在木匠的手里，可以造出漂亮的家具，装典家居；落在坏人的手里，便成了威胁别人的工具。由此看来，在不同的地方，就是一个小小的斧子，都有不同的用途。也许更多有聪明之人还能创造出更多的用法来。 不过我今天说的...
40人浏览发布于 2006-12-4
坚持音乐战略，在产品上的“与众不同”，无处不在的立体营销，是索爱制胜的法宝。 一剑飘红。1月18日，索尼爱立信公布了2005财政年度的年财务报告。报告显示，索尼爱立信2005年净利润达到3.56亿欧元，比2004年上涨了12.6%。索尼爱立信中国也宣布，由于音乐手机概念在中国内地和香港受到消费者追捧，索爱在中国手机市场销量排名，已经从2002年的21...
42人浏览发布于 2006-12-5
企业如何才能留住人才，在当今人才竞争白热化的时代，必须为人才创造成功的机会，提供成才的条件，不断满足其成就欲望，才能防止其“移情别恋”。今天，为了留住人才，真是“八仙过海，各显神通”，我们认为，对于企业来说，首要的是把企业变成人才创业沃土和成就事业的乐园，才能使其对企业产生认同感、成就感、归宿感，创造“拴心留人”环境，才能真正留住人才。 让我们从历史...
36人浏览发布于 2006-12-6
病症一：“感恩”文化畸形 “感恩”文化的缺失以及对之的误解长期制约着中国民营企业的健康发展。“感恩”最初源自基督教教义，是一个宗教味道比较浓烈的概念。其本意是要信徒感谢主为了拯救世人所做的牺牲——被钉十字架，感谢主(上帝)的慈爱与宽容，感谢弟兄姊妹的帮助与支持等等。 “感恩”必然能够促使人们扩充心灵空间的“...
38人浏览发布于 2006-12-7
让生活规律起来 采访罗小姐时，会时不时地停下来一小会。一谈到她之前所在的台资企业，她的泪水就忍不住要涌出来，“一年365天有362天在工作，任何一天请假都要扣钱”，罗小姐的语气里充满了悲愤。不过，这只是罗小姐换的第一份工作，从台资企业出来后，她又去了另一家企业做厂长助理。 与以往的辛苦相比，这次的工作却...
41人浏览发布于 2006-12-8
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