坐火车的人似乎都有这样一个共识，那就是火车上的食物价格很高，而且不好吃，卫生可能也不那么让人放心。在市场上，品牌产品的价格可以比非品牌产品的价格高出一些，但是在火车上，这个规律就不存在了。比如同样的饮料，市场上每瓶卖三元，到了火车上就要五元。火车是一个封闭的市场，在这个封闭的市场中，消费者的购买大多是被迫的。尤其在硬坐车厢，很多人宁愿在大热天一桶一桶地泡自己带上来的康师傅，也不愿购买餐车提供的晚餐...
33人浏览发布于 2006-5-8
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标，概括地说，以下六个要点应把握好： 要点一：明确目标 一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点...
33人浏览发布于 2006-5-9
前言： 2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万元大批量采购彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品的中等收入消费者。于是当我在其中某个卖场走访的时候，在我...
45人浏览发布于 2006-5-10
2004，在女性市场猝死的传统营销模式 似乎是在一夜之间，曾经最火爆的中国OTC、保健品和美容化妆品市场就已经风光不再。有数据表明，2004年上述行业女性产品的总销售额大约分别相当于2000年的60~50。那些曾经在排毒、美容、减肥、补血等几大领域赚得盆满钵满的企业，突然失去了方向。 2004年，好象无论...
31人浏览发布于 2006-5-11
随着经济的发展，二三级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力，越来越多的公司正在把二三级市场当作主要增长点来看待。在这样的大形势下，如何开发二三级市场正成为一个越来越引人关注的课题。一直以来，很多企业都致力于开发二三级市场，并在二三级市场进行了大量的推广活动，取得了巨大成功，在二三级市场提升了品牌形象和市场竞争力。但在二三级市场日益竞争激烈的今天，如何继续保持企业在二三级市场的优势，这就需要企业持续...
27人浏览发布于 2006-5-12
领导是一门权力加影响力的艺术。现代企业的管理应该减少条条框框的束缚，减少无谓的控制，加强领导；而领导的成功与否取决于影响力的大小。 有这么一个关于“影响力“的幽默故事：陈阿土是台湾的农民，从来没出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间，这让他感到新奇不已。早晨服务生来...
33人浏览发布于 2006-5-13
近年来，在笔者提供咨询策划服务的企业中，有些客户程度不同地存在这样的困惑：一年下来，营销费用也没有少花，有时甚至超过了自己往年的投入比例，相比同行业的费用比例也不算低，但为什么市场一直不温不火，不如竞争对手的市场表现好呢？ 有时提出问题比解决问题更有意义。针对这个现象，笔者为客户分析总结出这样一个问题：同样多的营销费用为什么会有不同的市场效用呢？通过分...
37人浏览发布于 2006-5-14
说到培训,有些人尤其是那些刚入道的人,听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师,就觉得老师今天讲得真是舒服呀,讲得活蹦乱跳的,觉得今天一天听了好多故事,热血一直在沸腾,这些说明他接受的是一些激发潜能的培训。但可悲的是在这些培训课上,多数是民营企业的老板,而不是企业的这些年轻人(中国民营企业的老板不会掏钱让自己的员工去听这样的课程),他们在这样的课程上其实没有学到什么东西。因为这种培训...
36人浏览发布于 2006-5-15
一颗糖果能卖出多大的市场？ 2006年，中国糖果产业的销售额就已近140亿人民币，并继续保持着8％左右的年增长率，大大高于全球糖果市场年均2个点的增长率。 那么你能说出几个糖果品牌？ 这个行业目前品牌已经相对集中了：第一集团，徐福记；第二集团，台尚、金丝猴；第三...
43人浏览发布于 2006-5-16
营销大师菲利浦·科特勒曾经将市场营销问题归结为三个重要的方面：战略、战术和可持续发展。并指出战略的关键是定位，战术的关键是差异化，而可持续发展的关键是品牌。 我认为，更关键的是营销战略与战术的统一。战略与战术统一，可持续发展问题也迎刃而解；而战略与战术不统一，企业的营销工作往往毫无章法，更严重的是相互削弱，自乱阵脚。如伊莱克斯、阿尔卡特就因为在中国市场...
41人浏览发布于 2006-5-17
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