销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的...
37人浏览发布于 2006-5-28
在信息泛滥的时代，蜻蜒点水式的营销、宣传、促销，根本就不能给消费者留下任何印象，只有形成一定的规模，才能让有限的投入产生其最大的刺激效应，从而取得最大的效果。规模营销有大量的资金支持当然更好，但并不一定是必须，有限的小资金一样可以做规模来。 规模的威力：20天销售12000箱 在营销实践中，笔者始终注重营销...
32人浏览发布于 2006-5-29
客户越来越理性，政府监管越来越严格，营销招数越来越不灵，销售上量越来越难，商品积压越来越多，产能过剩成为中国经济的常态。企业怎样才能突破营销的瓶颈? 症结：商业贿赂与营销麻痹 一、商业贿赂：中国营销的“癌症” 反商业贿赂的风暴越刮越猛！从中央到地方，从总书记到一...
25人浏览发布于 2006-5-30
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。 我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么...
27人浏览发布于 2006-5-31
中国市场已经成为全球市场的重要组成部分，外资企业纷纷进入中国市场，以出口国际市场为主的内资企业也纷纷转身国内市场，他们的进入，一方面是自身扩张的需要，另一方面，也为中国老百姓带来了全新的产品，甚至是全新的生活方式。 以西式家电产品为例，西式家电产品的开发初衷是为满足发达国家消费者需求，而不是以中国人的消费需求或生活需要为产品开发目标的，因此，西式家电产...
24人浏览发布于 2006-6-1
上中学的时候，刚刚有了性意识，班上有个校花级的美女总被校外的小地痞惦记，经常受到搔扰，我作为班上个子最高的男生，又是运动员，自然要承担起英雄救美的重任，可惜的是，虽然我算得上身强体壮，但抵不过小痞子们疯狂的不按章法的打斗方式，经常被打得头破血流，在美女面前丢尽了脸，还好我从小就有勤于思考的习惯，痛定思痛后发现，之所以打不过他们，不是力气大小，而是我是一个学生，总有点放不开，而他们就是痞子，什么都敢...
21人浏览发布于 2006-6-2
三星女性营销活动邀请了一些重量级人物，如三星中国总裁朴根熙、三星无线总经理周晓阳、光线总裁王长田、导演宁浩等。 前天晚上参加三星手机的“公主之夜”活动，在那呆了一个多小时，先走了，没有看到哪个公主当选。活动的主题是从12位公主之中选出一位“水晶公主”。这个活动是三星众多市场活动的一个，并无什么特别之处，真正特别的是三星的女性营销策略，这个活动得以有一个...
20人浏览发布于 2006-6-3
1998年6月的京城，忽然冒出一个“非常可乐”，主人是久负盛名的杭州娃哈哈集团。 大胆地把中国的“非常可乐”投入市场，无疑等于和美国老牌的“可口可乐”叫板。 当时可口可乐北京发言人说：两者味道不同，消费者还是习惯我们的口味。 究竟如何？那几天，笔者老兔崽子做过这...
23人浏览发布于 2006-6-4
拜访流程设计： 一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！” &...
23人浏览发布于 2006-6-5
一：商务谈判的语言技巧！ 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 二：在谈判中旗开得胜 谈判就象下棋，开局就要...
30人浏览发布于 2006-6-6
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