六脉神剑分六种指法，各不相同又相互补充，贵在能以无形剑气伤人，这也是广告的最高境界，那些整日在市面上叫卖的是真刀真枪，而广告不同，广告都是有渗透力，有征服欲，而又不能太赤裸裸的，只有在无形之中泌人心脾，才能达到最佳效果，方法无它，唯有创意。 就好比目前正在热播的一个广告，整天叫嚷着“××××口服液，健康就是这么简单”，画面就是两个女人冲着电视观众大喊大...
66人浏览发布于 2007-2-23
说到培训，有些人尤其是那些刚入道的人，听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师，就觉得老师今天讲得真是舒服呀，讲得活蹦乱跳的，觉得今天一天听了好多故事，热血一直在沸腾，这些说明他接受的是一些激发潜能的培训。但可悲的是在这些培训课上，多数是民营企业的老板，而不是企业的这些年轻人(中国民营企业的老板不会掏钱让自己的员工去听这样的课程)，他们在这样的课程上其实没有学到什么东西。因为这种培训...
28人浏览发布于 2006-4-11
新产品上市，产品进入某个区域，产品订货会，我们都可能会开个产品说明会。 销售员们会通过各种方式和途径将消费中是采购商们请到会场，听专门人士作产品讲解及演示。 而当会议快结束时，总会有现场促销这一曲。而此时很多销售员期望着到场的人都能消费或是下定单，可最后总只有那么一少部分人购卖或下了定单，这令销售员有些失落...
40人浏览发布于 2006-4-12
前天，我接收到一家德国企业的大陆工厂电话，他们一位自称是工程师来电话，一来就问有没有铝电解电容，还有贴片电容。我告诉他，有呀，不过贴片电容不是自产的。他说没问题，只要你有，等下传真一些规格让我报价。 很快，五分钟，我就收到他的询盘内容，在查看了一些他们的公司资料后，我在一个小时内回复了报价单。他说单价OK，能否寄样。我心里想，我的价钱报的不便宜哦，他为...
29人浏览发布于 2006-4-13
我认真的读过<<毛泽东选集>>给我最大的启发是:思想指挥党，党指挥枪。那么做一个销售人员，一定要有正确的销售观念。销售也是一场无硝烟的战争，销售人员首先要在观念上打赢。 十几年来，我接触了上千名的销售员，有的是刚入行是新手，有的做销售有五六年了，当我问到:你认为销售工作什么最难时?有的说是无法面对被拒绝，有的说是产品不好，有的说...
27人浏览发布于 2006-4-14
昨天下午来了两个业务员，号称是中国最有实力的网络公司！ 来之前，与我通了个电话，说是谈谈电子商务。 其实，我不懂，什么电子商务，我只会上网而已。 所以，他们来了，讲了半天，我还是不明白，说什么“中文域名”，不注册的话，就没有了类的东西，似懂非懂的听他们介绍着。&...
35人浏览发布于 2006-4-15
这是几年前的一件事，那是我刚到某公司去上班，负责生产部门的管理， 俗话说，新官上任三把火，我也烧了一把火，这把火就是我对生产部门的管理人员进行了调整，减少了中间层次，并作了精减，也由此获得了给这些管理人员加工资的机会， 原本觉得是件好事，也事前同相关的人员沟通过，但问题出来了，其中有三四个组长领班要找我辞职...
39人浏览发布于 2006-4-16
销售，首先要搞好销售管理。许多企业销售业绩不佳，出现诸如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员积极性不高、销售费用居高不下等问题，拫据本人多年企业管理的体会认为：这并非单纯是由销售策略不正确、销售人员不愿努力等原因引起的，而恰恰是因为销售管理工作不到位造成的。 一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一...
32人浏览发布于 2006-4-17
市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。 “销售鬼才”的故事 1958年，理光复印机首次面市时，碰巧遇上日本的民法修正案出台，该修正案规定所有户籍登记都必须以夫妇为单位，...
29人浏览发布于 2006-4-18
李敖在北京演讲时曾谈到过一个故事：美国约翰逊总统时期，国务卿威廉·西沃德从沙皇俄国手中以700万美元外加20万美元手续费的代价购买了阿拉斯加，平均每英亩土地两美分。但当时，美国人民都反对这个买卖，认为购买这块冰天雪地的土地是恣意浪费，无比愚蠢。西沃德在接受置疑时说：“我现在也不知道买这块地有什么好处，但我希望我们的子孙能最终从中受益。”现在看来，美国人都得感谢西沃德的远见。李敖以此想说明的是，领导...
30人浏览发布于 2006-4-19
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