• 营销寓言系列十六:三个旅行者

    三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。 晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。 第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人,“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”...

    45人浏览发布于 2007-1-14

  • 营销寓言系列十五:完美的厕所

    有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为生,颇为肥料不足所苦。 有一天,家长灵机一动:“在这条路上,来往贸易的人很多,如果能在路边盖一个厕所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题”。 他用竹子与茅草盖了一间厕所,果然来往的人无不称便,种菜的肥料从此不缺,青菜萝卜也长得肥美。 路对面有一...

    54人浏览发布于 2007-1-15

  • 营销寓言系列十四:羊性和狼性

    一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?” 圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,...

    45人浏览发布于 2007-1-16

  • 营销寓言系列十三:聪明的报童

    某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。 第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。 第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。 &nbs...

    48人浏览发布于 2007-1-17

  • 营销寓言系列十二:小羊吃草

    一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。 当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。 如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。...

    85人浏览发布于 2007-1-18

  • 浅谈消费品的社区营销战略

    提起社区营销,营销人士大多将其归结为市场策划(markting)或公关(Publicrelations)的范畴之中,因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地;也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充,但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比,其重视程度却远远不够。 作为大众消费品的冰淇淋,以社区为操作平台,作为一个主渠道进行有规划和...

    99人浏览发布于 2006-6-11

  • 建设品牌就要“找挨骂”?

    如果现场有媒体朋友的话,咱们前面讲的内容,可能会让一些媒体朋友不高兴,这里,我向你们表示歉意。我们现在要讲的这个问题,也可能直接的让我们的对手不高兴。不过,对手眼睛瞪得越大,越按奈不住自己而动手加入这场战争,我们却应该越开心。 为什么这样说呢?因为,我们给强敌挖坑,让他们与自己争吵的目的,就是给对手挖陷阱,让它们掉进来——这本身就是一种炒作的手法。&n...

    62人浏览发布于 2006-6-12

  • 2006中国IT十佳市场策划案(组图)

    诺基亚:音乐品牌概念引领风潮 2006年9月27日的杭州,诺基亚以盛大的音乐晚会形式发布了三款全新音乐手机:诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250。结合今年上半年发布的诺基亚3250、诺基亚N91和8月底发布的诺基亚5500Sport,诺基亚音乐手机家族完成了对各个市场区隔的成功合围。在这个业界最完整的音乐手机产品序...

    27人浏览发布于 2006-6-13

  • 寻找销售明星路线图

    销售明星甄选武器库 以战略的眼光去看待销售明星的发现,就会发现一个有效的甄选系统对建立一支具有高度战斗力的销售人员队伍有着重要的影响。它能帮助企业从源头上把关,让优秀潜质的销售人才脱颖而出,提高优秀销售人才的留存率,减低培养成本,缩短人才成熟过程,提高销售人员产能。 然而发现销售明星是一项系统工程,为了准确...

    58人浏览发布于 2006-6-14

  • 运动品牌的圆周运动

    地球的地表结构可以给我们启示:地表结构由陆地和海洋两部分构成。陆地占地表的30,而海洋却占70。这70的海洋是世界上最宽广、最丰富资源,实际上所有的海洋在全世界范围内都融合在一起,如果今天我们能海洋的观念来做的话,那么整个地球就被丰富的整合在一起,整个资源就整合在一起。假如以相同观念来做品牌营运的话,便可以把彼此企业的资源整合在一起,把彼此的品牌运作实现整体的联动,以期彼此做强做大做长!中国...

    31人浏览发布于 2006-6-15

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