在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。我们在操作会议营销的过程中特别关注这一块，以下是实际操作过程中的一些心得体会，供各位看客指正！ 1、 树立...
79人浏览发布于 2007-2-23
广州宝洁公司生产的海飞丝洗发水之所以能在中国洗发水市场上成功立足，就得益于其采用了恐惧诉求方法，对消费者观念的诱导、消费需求的引导。头发里面有头皮屑，国人原先对此是不屑一顾，也从不把它看作一个问题，总觉得没有什么了不起。可是在海飞丝洗发水的一场广告心理大战的蛊惑下，广大消费者都普遍恐慌起来，大家强烈意识到，有头屑是使用劣质洗发水的结果，并由此产生这样的联想：使用劣质洗发水者是档次不高的人，低档次者...
123人浏览发布于 2007-2-23
常见的情感沟通诉求方式有以下几种： （1）爱的诉求 “爱”被称作是人类最伟大的情感。每个人都需要爱，也都希望将自己的爱带给亲人和社会。一位心理学家的研究表明：人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。 ...
52人浏览发布于 2007-2-23
六要明确广告沟通诉求方式。 找准了广告沟通诉求重点，确定了“说什么”，还要研究“怎么说”。 广告的沟通诉求方式就是广告作品陈述信息的形式。说服的方式影响着说服的客观效果。广告宣传作为一种特殊的大众化说服型宣传模式，如果其沟通诉求方式具有科学性、逻辑性和鼓动性，就能产生巨大的市场冲击力。 在实际运用中，广...
57人浏览发布于 2007-2-23
五是要明确广告沟通诉求符号。 在人际说服中，说服者的形象、人格魅力直接影响着说服的效果。同样，在广告沟通诉求中，诉求信息的发出者的形象，也制约着广告的宣传效果。这一点主要体现在电视广告中。所以进行广告沟通诉求策划时，应该把沟通诉求符号列为重要的项目。 选择沟通诉求符号涉及的内容比较多，主要包括人物形象、...
63人浏览发布于 2007-2-23
三是要注意到广告沟通诉求对象的策略影响。 （1）影响制约广告沟通诉求信息 广告沟通诉求的每一个对象都有其特定的需求心理，因此广告沟通诉求就应该以他们最为关心、最能引起他们兴趣的信息作为诉求重点。 （2）影响制约沟通诉求方式 &nbs...
67人浏览发布于 2007-2-23
主持人：那么，怎样才能避免上述存在的问题呢？ 范云峰：简单地说，应该从以下几个方面入手： 一是要明确沟通诉求对象。 明确广告沟通诉求的对象的问题也即要明确广告要“对谁说”的问题，广告传播的目的主要在于刺激目标受众，引导受众购买广告宣传的商品。在进行广告沟通...
75人浏览发布于 2007-2-23
主持人：再请您谈谈如何利用广告沟通诉求。 范云峰：广告犹如孔雀开屏，要把商品最美丽的一面展现给消费者。但弱水三千，仅能取一瓢饮，如电视广告，短短30秒所能传递的产品信息是有限的。广告诉求就是企业在与客户沟通时所采用的方式。所以，如何对广告内容进行诉求直接影响消费者就成为策划者必须考虑的问题。那么什么广告才是好的广告？我的一个在广告公司工作的朋友给讲我...
227人浏览发布于 2007-2-23
主持人：与目标市场的定位呢？ 范云峰：因为不同的产品有其特定的消费人群，所以广告在制定的时候就要分析产品的目标市场是哪一部分，对其目标市场有一个明确的定位，这样企业才能对广告本身有一个定位，企业在制定广告时才能有的放矢抓住目标市场，面向目标市场。 在一般情况下，采用的方法有以下几种： &nb...
104人浏览发布于 2007-2-24
本期专家：范云峰 主持人：本期开始前，请范云峰老师为我们讲一个故事，作为开篇。 范云峰：有这样一个故事很有意思，说的古时有一条街巷有三个饭店，为了能够吸引说服更多的消费者来店就餐，有一家饭店就扯出条幅广告说自己是“全国最好的饭店”，第二个饭店见状，也不甘示弱，打出“本地区最好的饭店”。第三个饭店看到两个同...
120人浏览发布于 2007-2-24
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