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　　很多企业都喜欢找成功的经销商谈招商，可是效果很不理想！究其原因主要有两点。

　　首先，经销商对新品牌所给予的优惠政策重视不够。能经营好其他品牌，并不意味着也能同时经营好其它的品牌，选择他们能在短时间内起量，举个并不恰当的比喻，此类经销商就如那些病情还未发作的病人，对你能给他带来的好处产生不了较深的感受，所以，对你的招商政策也就找不到应有的感觉。

　　其次，同时操作几个品牌并不一定就比一心做品牌专卖的人强。而那些在经营过程中已经受伤较深准备换个品牌东山再起的经销商，你此时给他送上具有实操性的营销策略和招商政策，得到的效果是截然不同的。去努力发现经销商们内在需求，然后把问题点犀利的指出来让他深深的感受到明天将会发生的痛苦，最后在给他们解决的方法。

　　前提是有个好产品，再把准备工作做好做细，你还怕你的展会不成功吗？展会只是一次展示的机会，集中目标的宣传，告诉受众人群你好在哪里。最终企业在市场的表现，取决于企业平时做好做细的每项工作。