佛山市金珠江机电设备有限公司执行董事兼总经理宋定才
主题：企业品牌的建立
时间：2007年11月日下午５点
地点：佛山市东亚钢门总部会议室 企业简介：广东省佛山市城区东亚钢门有限公司，创办于一九九零年，是国内防盗钢门的创始公司之一，同时也是中国门业领导品牌之一。 公司拥有大型的工业厂房基地，多年来重视产品的开发以及执行严格的质量管理体系，是集开发设计，生产，销售和维护于一体的现代化企业，年产量达二十多万栋。 嘉宾观点：品牌培育要讲求力量和策略。当一个企业发展到一定规模，它的营销策略就要改变，要进行全方位的营销。对于防盗门这个行业来说，网络营销不可以作为主渠道，但又是必不可少的。 东亚钢门大型生产线一角 访谈实录： 记者：梁总、宋董，很欢迎两位参加搜房网的精英访谈。 梁总：很欢迎搜房网能够到生产企业参观。 宋定才：我也很高兴能够参加精英访谈。 记者：首先请梁总谈一下企业的营销理念，作为全国数一数二的钢门生产企业，东亚在营销方面肯定有它的过人之处。 东亚钢门总经理梁伟强 梁伟强：我们以前销售靠的是口碑传播，要等用户使用过你的产品之后再说你的产品好。宋董现在销售机械设备，靠的就是口碑传播。东亚使用过他的机器，认同了产品的质量，自然会继续购买。 但和机械行业不一样，钢门企业发展到一定阶段拥有一定规模，它的营销策略就要改变，要进行全方位营销。不用等人家用过你的产品才说的你产品好。如果还是用原来的方式，就算你做100年也可能赶不上人家做10年。 金珠江执行董事兼总经理宋定才 宋定才：东亚在很多地方是值得金珠江学习的，特别是营销方面。我们也准备在这方面进行建设。当然现阶段还是关注于技术的研发和设备生产，全心全意为东亚这样的高速发展企业服务。
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